Pode-se argumentar que a Nutanix está comendo o almoço da VMware de várias maneiras, já que alguns clientes procuram alternativas nativas da nuvem mais acessíveis após a fusão da VMware com a Broadcom. Entretanto, a lógica por detrás da criação do novo modelo de licenciamento da VMware baseia-se numa decisão estratégica de negócios que não é irracional, pelo menos não para a VMware. Ela está fazendo isso alterando seus serviços, o que pode fazer com que as organizações paguem mais do que pagavam no passado, mas ao mesmo tempo recebam muito mais em retorno, dizem os executivos da VMware. Embora os executivos da Broadcom e da VMware não digam exatamente isso, pode-se inferir que a participação de mercado da VMware que a VMware está perdendo não é necessariamente o “almoço” que a Broadcom deseja.
A questão é como o modelo de negócios dos produtos VMware mudou recentemente, de uma empresa com licença perpétua para uma empresa de assinatura. Nos termos deste novo modelo de contrato celebrado pelos clientes, a Broadcom comunicou que as ofertas estão disponíveis como assinaturas ou licenças a prazo em vigor desde dezembro. Desde então, a VMware Cloud Foundation apresentou uma solução de nuvem híbrida corporativa e a VMware vSphere Foundation para o que a empresa diz ser uma plataforma de carga de trabalho empresarial mais simples para clientes de médio e pequeno porte.
À medida que a poeira começou a baixar sobre o novo esquema de licenciamento após a fusão da Broadcom e da VMware, representantes de organizações menores, como universidades com orçamentos limitados, estavam escolhendo os serviços da VMware e notaram que muitas vezes montavam a infraestrutura misturando e ferramentas e plataformas correspondentes. No entanto, eles agora enfrentam custos crescentes ao comprarem as principais ofertas da VMware — ao mesmo tempo em que obtêm mais “retorno do investimento” — o que pode estar fora do alcance do seu orçamento. Embora possam obter mais valor pelo seu dinheiro, o custo inicial pode ser proibitivo. Isto é especialmente verdadeiro para instituições menores que não precisam de todo o conjunto de serviços que a VMware oferece, enquanto empresas maiores podem se beneficiar de preços simplificados e custos potencialmente mais baixos.
Alguns clientes colocam o aumento de preços em termos mais rígidos. No caso da Universidade de Canberra, tem havido muita conversa entre os diretores de TI acadêmicos na Austrália sobre os aumentos de preços da VMware, disse Justin Mason, diretor associado, fornecedor e operações da Universidade de Canberra, na Austrália, ao The New Stack. A Universidade de Canberra mudou para o hipervisor da Nutanix há alguns anos, então sua equipe teve “a sorte de não precisar se preocupar”. No entanto, para os clientes existentes da VMware em outras universidades australianas, há preocupação, disse Mason. “Eles estão dizendo que estamos presos a aumentos de preços possivelmente de 300% a 1.000% no ano passado”, disse Mason. “Algumas organizações simplesmente não têm orçamento para lidar com isso.”
@nutanix CEO @RajivRamaswami: @Broadcomaquisição de @VMware é o «elefante na sala. » #NEXTconf pic.twitter.com/gb5oTH0Ybx
– Ganho BC (@bcamerongain) 21 de maio de 2024
A política de preços da VMware sob a Broadcom gerou um interesse considerável na Nutanix para nuvem nativa, como uma oferta mais acessível para organizações normalmente menores, representando uma espécie de mina de ouro potencial não apenas para a Nutanix, mas também para outros players. Mas os executivos da Nutanix não estão dizendo exatamente isso.
“Já faz algum tempo que competimos com a VMware. A VMware é uma ótima empresa. Trabalhei lá por muitos anos e ela trouxe muitos produtos bons ao mercado por meio de sua grande inovação”, disse o CEO da Nutanix, Rajiv Ramaswami, ao The New Stack durante uma entrevista individual durante a conferência anual de usuários da Nutanix .NEXT 2024. “ No entanto, agora é uma empresa diferente sob a Broadcom e opera de forma diferente.”
Vários fatores estão em jogo. Primeiro, muitos clientes assinaram contratos de três a cinco anos com a VMware pouco antes da aquisição ser concluída, o que lhes deu algum tempo, explicou Ramaswami. “Isso os protege por três a cinco anos com preços fixos, proporcionando espaço para respirar”, disse Ramaswami. “Esses clientes não têm pressa em mudar porque a migração provavelmente não é sua principal prioridade.”
Nutanix e VMware competem diretamente no mercado de plataformas de infraestrutura em nuvem, mas suas abordagens são diferentes. Ambos oferecem rede de computação, automação de gerenciamento de armazenamento e respectivos hipervisores para construção de plataformas em nuvem. O vSphere também é muito importante para os clientes Nutanix e VMware. No relatório do Gartner, “Hype Cycle for Infrastructure Platforms” de 2023, caracterizou os aspectos em que Nutanix e VMware, assim como a Microsoft, estão competindo no mercado de plataformas inteligentes.
“O impulso do mercado em torno do software HCI na nuvem agora cria um mercado para vários fornecedores de hardware criarem serviços de gerenciamento e integração de software”, escreveu Dennis Smith, analista do Gartner, no relatório.
Mas, novamente, as abordagens que esses líderes nativos da nuvem estão adotando são diferentes. A mudança para uma oferta mais simplificada para VMware, consistindo principalmente no VMware Cloud Foundation e no VMware vSphere Foundation, certamente compensou seu esquema de preços anterior mais complicado, enquanto as grandes empresas certamente apreciam o que a VMware diz ser mais serviços e recursos para ambientes nativos de nuvem do que pelo que estão pagando.
Esquemas de preços e acordos de serviço menores e mais complicados não são vistos como a melhor coisa nem para os clientes nem para a VMware, que pode dedicar mais recursos ao desenvolvimento com um modelo de negócios mais simplificado, Prashanth Shenoy, vice-presidente de marketing, plataforma de nuvem, infraestrutura e soluções , para VMware da Broadcom, disse ao The New Stack. Em outras palavras, esse não é o almoço que a VMware deseja.
A VMware também ainda tem em mente organizações de pequeno e médio porte, disse Shenoy.
“A maioria dos nossos clientes estratégicos, como as grandes empresas, vêem a VMware e a Broadcom como parceiros estratégicos e não como meros fornecedores de produtos. Eles nos veem como um provedor de nuvem hiperescalador, mas dentro de seus próprios data centers”, disse Shenoy. “Para eles, o VMware Cloud Foundation é a oferta certa, mas certamente temos ofertas para data centers menores.”
O vSphere Foundation tem um preço muito atraente para organizações menores, enquanto o vSphere Standard e o vSphere Essentials são ainda mais baratos, “destinados a pequenos data centers e organizações que não precisam do vSphere Foundation ou VCF completo”, disse Shenoy. “Portanto, embora nosso foco como empresa seja construir a melhor plataforma de nuvem privada possível, também atendemos clientes menores com soluções personalizadas”, disse Shenoy.
A Nutanix continua buscando simplicidade e oferecendo o que afirma serem maneiras mais simples de atualizar, mudar para Nutanix ou simplesmente iniciar uma implantação nativa na nuvem. As organizações mais pequenas também são certamente visadas.
“Somos provavelmente a alternativa mais fácil porque outras opções exigem mais trabalho, seja mudando para contêineres ou migrando para a nuvem pública em vez da Nutanix”, disse Ramaswami. “Embora não seja um switch igual, oferecemos a opção mais simples, o Nutanix não é um plug-in substituto para o hipervisor VMware, mas é a alternativa mais fácil em termos de adoção de uma arquitetura hiperconvergente.”
A Nutanix também está ajudando a suavizar as considerações de hardware para novos clientes, já que a VMware extrai imensos recursos de hardware da Broadcom e tem acordos com a Nvidia para suas GPUs para IA em particular. A saber, a Nutanix anunciou durante o .NEXT 2024 como a Dell ofereceria dispositivos hiperconvergentes com Nutanix Cloud Platform instalados e prontos para execução em servidores Dell. A Cisco está abandonando sua infraestrutura hiperconvergente (HCI) em favor da Nutanix em alguns de seus servidores Cisco.
“Uma mudança para Nutanix muitas vezes exigiu a atualização de hardware para que, se os clientes tivessem investimentos recentes em hardware, eles pudessem esperar até que estivesse totalmente depreciado antes de comprar novo hardware”, disse Ramaswami, falando com The New Stack durante .NEXT 2024. “Isso está relacionado a alguns anúncios que fizemos, com o objetivo de aliviar a carga do cliente, qualificando nosso software em mais hardware existente.”
Será interessante ver aonde tudo isso leva. Para infraestrutura e ambientes nativos de nuvem, os grandes pesos Red Hat, VMware, Nutanix e Nutanix, bem como SUSE, estão ampliando o limite para o que oferecem, já que a maioria das organizações busca contêineres e Kubernetes para escalar operações, em ambientes de nuvem, bem como no local. Recursos mais ricos, como armazenamento e gerenciamento de dados e recuperação de desastres melhor adaptados – incluindo Kasten e Portworx da Veeam, sem mencionar que a segurança deve ser uma oferta durante os próximos meses.
“Acho que o nativo da nuvem é o fruto mais fácil para qualquer pessoa e o nativo da nuvem é onde as pessoas acreditam que o foco deveria estar agora”, disse Steve McDowell, analista da NAND Research, ao The New Stack durante sessões de perguntas e respostas em .NEXT 2024. “Os nativos da nuvem estão obviamente acompanhando a migração de perto.”
YOUTUBE.COM/THENEWSTACK
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