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Clari, uma plataforma líder em operações de receita, anunciou hoje que adquiriu a Groove, uma plataforma líder em engajamento de vendas, por um valor não revelado. O acordo permitirá que a Clari ofereça a primeira plataforma de receitas ponta a ponta que executa todos os fluxos de trabalho de receitas internas e externas, desde a prospecção até o fechamento e a renovação.
“Este é o dia mais transformador da nossa história”, disse Andy Byrne, CEO da Clari, ao VentureBeat em entrevista exclusiva. “É uma grande aquisição para nós.”
“Quando começámos esta empresa, a nossa tese baseava-se na crença de que a IA iria revolucionar a forma como as empresas gerem as receitas. Mais especificamente, a nossa visão era ajudar os CEOs a responder à questão crítica de saber se iriam cumprir ou não as metas de receitas”, explicou. “Nosso objetivo era oferecer uma solução preditiva para resolver o problema comum de vazamento de receitas que muitas empresas enfrentam. Nosso objetivo era ajudá-los a alcançar o que chamamos de precisão de receita.”
Otimizando operações de vendas e receitas
A aquisição ocorre num momento em que as empresas procuram cada vez mais formas de otimizar as suas operações de vendas e receitas. De acordo com Seth Marrs, analista principal da Forrester, “Esta aquisição criará um sentido de urgência no mercado que levará todos os principais intervenientes a intensificar o seu foco para criar a sua própria versão de uma plataforma de orquestração de receitas. É uma vitória significativa para todas as empresas que buscam melhorar o desempenho de vendas.”
O momento da aquisição coincide com as mudanças nas condições de mercado e nas demandas dos compradores, explicou Dan Gottlieb, analista diretor sênior do Gartner. À medida que os modelos de crescimento se tornam desafiadores, as equipes de receita querem simplificar as pilhas de tecnologia e, ao mesmo tempo, aproveitar a IA.
“Os compradores de tecnologia de vendas B2B desejam aproveitar as vantagens da IA para vendas e, simultaneamente, reduzir a complexidade em sua pilha de tecnologia”, disse Gottlieb. “Clari with Groove agora tem tudo para oferecer um centro de receita completo com fluxos de trabalho interconectados e integrações profundas de dados.”
A medida também responde a uma mudança significativa na indústria, em que as empresas focadas no crescimento estão a lutar para garantir financiamento para a transição para modelos centrados no lucro. Marrs acrescentou: “Consolidar para criar uma plataforma mais abrangente é a melhor opção neste ambiente. Aqueles que não o fizerem enfrentarão a perspectiva menos atraente de uma rodada de baixa ou de falência.”
Mudança rápida nas condições de mercado
Com a aquisição da Groove, a Clari ganhará vantagem sobre seus rivais no mercado de tecnologia de vendas, como Gong, SalesLoft, Outreach e ZoomInfo. A Clari será capaz de fornecer um conjunto mais amplo de recursos em diversas categorias de tecnologia de vendas, como inteligência de receita, inteligência de conversação, engajamento de vendas e fluxo de trabalho de dados.
A Clari também se destacará por sua tecnologia generativa de IA. A Clari usa IA generativa para correlacionar e atribuir diferentes sinais de fluxos de trabalho externos e internos e para ajudar as equipes de receita a reduzir o tempo de geração de receita.
Fundada em 2012, a Clari é uma das empresas que mais cresce no mercado de tecnologia de vendas, com uma avaliação de mais de US$ 2,6 bilhões e um financiamento total de US$ 375 milhões nos últimos 12 meses. A empresa impulsionou muitos IPOs de sucesso nos últimos anos, como Confluent, UiPath, Procore e Hashicorp. A plataforma de operações de receita da Clari é usada por mais de 1.000 empresas em diferentes setores, como Adobe, Dell Technologies, Dropbox, Qualtrics, Splunk, Twilio, Workday e Zoom.
A Clari planeja integrar os dados e capacidades do Groove em sua plataforma dentro de seis a nove meses. A Clari poderá usar os recursos de engajamento de vendas do Groove para executar campanhas de divulgação personalizadas e escalonáveis, enquanto o Groove poderá se beneficiar dos recursos de inteligência de receita da Clari para prever com mais precisão, identificar riscos e oportunidades e otimizar o desempenho de vendas. Isso criará uma solução poderosa e eficiente para as equipes de receita executarem todo o seu processo de receita em um sistema unificado.
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